《错过短句》

1 . 为了获得承诺，你必须先提出解决方案，而在提出解决方案之前，你必须首先发现客户需求。

2 . 提高行销业绩的关键，就是你要制订出每天要完成的量化目标。

3 . 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

4 . 销售人员与顾客的关系、不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

5 . 如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的客户。

6 . 把风险性降到最低，销售员会抢着给客户打电话。

7 . 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。

8 . 你会因过分热情而失去某一笔交易，但会因为热情不够而失去一百次交易，热情远比花言巧语更有感染力。

9 . 力不致而财不达，收到的钱才是钱。

10 . 销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

11 . 顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

12 . 当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。

13 . 销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想**都**不了。

14 . 逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。

15 . 知识占成功要素的百分之三十，人际关系占成功要素的百分之七十。

16 . 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了。

17 . 竞争力、信用度、专业知识和价值要胜过过份的热情。

18 . 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

19 . 让客户知道你可以解决什么问题，他们会变得好奇而希望了解更多详情。

20 . 没有需求，就没有解决方案；而没有解决方案，就不可能建立价值。

21 . 2025最高明的对应竞争者的攻势就是风度、商品，热忱服务及敬业的精神，最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的**话。

22 . 如果客户既好奇，又认为你是值得信任的，那么发现客户需求并提出解决方案就比较容易了。

23 . 信任是建立任何一种关系的基础，你的信用度越高，客户参与的愿望就越强烈。

24 . 建立可信度之后，销售员就可以扩展销售会谈的范围了。

25 . 逆反行为与反对直接相关，这会增加你失败的风险性而降低成功的可能性。

26 . 顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

27 . 做成一笔交易平均需要五次会谈，但是普通销售员根本无法做到努力五次。

28 . 向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

29 . 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。

30 . 一个销售员如果有能力证明自己了解顾客的详细资料，就可以在潜在客户心目中树立极高的信用度。

31 . 如果客户还没有意识到自己对现状的不满，那么他的需要就是潜在需求。

32 . 世界首富一开端就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。

33 . 电子邮件的主题要经过精心设计，引起客户的好奇心，促使他们打开邮件阅读。

34 . 逆反行为更多是出于人们自我满足的需求，而不是反对讨论的内容。

35 . 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。

36 . 销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。

37 . 当销售员给客户留下自己是有能力和能够提供有价值的解决方案的认知的时候，他的信用就建立起来了。

38 . 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

39 . 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金，如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

40 . 推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

41 . 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

42 . 每天晚上，你都要把今天交谈过的每一个人的名字和内容复**整理一遍。

43 . 对顾客的异议自己无法回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意反驳，必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示上级，给顾客最快捷、满意、正确的回答。

44 . 有些人之所以能做到世界一流，是因为他们内心强烈的不甘落后的欲望。

45 . 销售前的奉承不如销售后的服务 ，后者才会永久的吸引客户。

46 . 为了解除烦恼，客户需要寻找缓解方法；为了满足欲望，客户将试图改善现状。

47 . 封闭式提问是建立可信度的好工具，但是房屋不是只用一把锤子就可以盖好的。

48 . 客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的原因。再对症下药。

49 . 如果你没有向顾客提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。

50 . 2025在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。

Time：20250623