《错过语录》

1 . 从语言速度和肢体动作上去模仿对方、去配合对方是你超速赢得信任的秘方。

2 . 提高行销业绩的关键，就是你要制订出每天要完成的量化目标。

3 . 2025大多数客户都对“所有其他人”做什么感兴趣并深受影响。

4 . 销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

5 . 有的人为金牌而奔跑，有的人则是因德国牧羊犬的追赶而跑得更快。

6 . 你会因过分热情而失去某一笔交易，但会因为热情不够而失去一百次交易，热情远比花言巧语更有感染力。

7 . 逆反行为更多是出于人们自我满足的需求，而不是反对讨论的内容。

8 . 接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。

9 . 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。

10 . 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学**计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

11 . 对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12 . 2025向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

13 . 顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

14 . 如果你是一个**惯性的逆反者，你就是在搬石头砸自己的脚，必须马上“停止”。

15 . 每天你要完成100个陌生顾客的拜访数量，并且要站着打电话。

16 . 你的生意做的越大，你就要月关心客户服务，在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

17 . 力不致而财不达，收到的钱才是钱。

18 . 普通销售员总是设法满足客户的好奇心，销售高手则努力提高客户的好奇心。

19 . 推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

20 . 一个销售员如果有能力证明自己了解顾客的详细资料，就可以在潜在客户心目中树立极高的信用度。

21 . 如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的客户。

22 . 闲聊性质的谈话固然对活跃气氛有所帮助。但是却不如正式谈话那么有价值。

23 . 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

24 . 对顾客周围的人的好奇的询问，即使绝不可能购买也要热忱，耐心的向他们说明、介绍、须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。

25 . 每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈。

26 . 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了。

27 . 为了解除烦恼，客户需要寻找缓解方法；为了满足欲望，客户将试图改善现状。

28 . 顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

29 . 让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

30 . 在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。

31 . 销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解**、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。

32 . 当销售员给客户留下自己是有能力和能够提供有价值的解决方案的认知的时候，他的信用就建立起来了。

33 . 2025销售人员与顾客的关系、不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

34 . 如果客户还没有意识到自己对现状的不满，那么他的需要就是潜在需求。

35 . 世界首富一开端就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。

36 . 提高销售成功 的最有效方法就是降低失败的风险性。

37 . 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

38 . 电子邮件的主题要经过精心设计，引起客户的好奇心，促使他们打开邮件阅读。

39 . 只有当顾客真正喜欢你相信你之后，才会开始购买你的产品。

40 . 推销必须有耐心，不断的拜访，以免**之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。

41 . 逆反行为大多出于下意识的自我防卫，并不是有意识的反应。

42 . 除非关系已经建立，否则大多数人都不愿意对陌生人，尤其是销售员坦诚以待。

43 . 确定群体趋同效应后，你所能获得的信用度取决于你的“爆米花”持续爆破的时间。

44 . 逆反作用使人表现出缺乏兴趣，冷淡了会谈气氛，并贬低了他人的自我评价。

45 . 2025保持简单，做好你自己而不是设法扮演某个角色，这才能提高效率。

46 . 推销中最常见的错误就是销售人员话太多，许多销售人员话如此之多，以至于他们不会给机会，会给那些说不的客户一个改变主意的机会。

47 . 通过正反两方面的定位，你可以扩大每个利益点的价值。

48 . 有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力 准备的工作与策略。

49 . 把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

50 . 每天晚上，你都要把今天交谈过的每一个人的名字和内容复**整理一遍。

Time：20251108